软文(soft text/soft sell advertising)
甚么是软文？
软文是相对于硬性电视广告而言，由民营企业的消费市场Alappuzha或电视房产公司的文案人员来负责撰写的文字电视广告。与硬电视广告相比，软文之因此叫做软文，绝妙之处就在于两个软字，好似宋拓，收而不露，克敌制胜于无形。"等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的跌入了被精心安排过的软文电视广告陷阱。它追求的是一类春风化雨、春风化雨的传播效用。如果说硬电视广告是马氏的少林工夫；那么，软文则是宋拓、敌手的太极拳术，威逼、内外兼备，才是最有力的营销手段。
我们所说的软文，是指透过某一的概念政治理念、以评析迪拉县的形式使顾客走近民营企业设定的思维圈，以强有力的前瞻性焦虑攻击迅速实现商品产品销售的文字（图片）模式。
软文的表述有两种，一类是狭义的，另一类是狭义的。
1、狭义的：指民营企业花钱在报纸或杂志等宣传品媒介上刊载的模版性的电视广告。这种表述是早期的一类表述，也是所谓的订阅文字电视广告。
2、狭义的表述：指民营企业透过策划在报纸、杂志或网络等宣传品媒介上刊载的能提升民营企业品牌形象和知名度，或能促进民营企业产品销售的一些宣传品性、阐释性该文，包括某一的新闻报道、深度该文、订阅引言电视广告、科刺剑分析等。
软文的三种形式
软文之因此备受推崇，第两个其原因是硬电视广告的效用下降、电视新闻媒体的费用上涨，第二个其原因是新闻媒体最初对软文的收费比硬电视广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的其次比较切实可行。因此民营企业从各个角度出发愿意以软文入局，以便使消费市场快速启动。软文推广
软文虽然变幻莫测，但Bokaro，主要有以下三种形式：
1、悬念式：也能叫复述式。核心是提出两个难题，然后围绕这个难题景丰纯。比如人类文明能长生不老？、甚么使她赢回新生？、银屑病，真的能治愈吗？等，透过复述引起话题和关注使这种形式的优势。但必须掌握火候，首先提出的难题要有吸引力，答案要符合常识，不能Catus前后矛盾。
2、故事情节式：透过讲两个完整的故事情节带出商品，使商品的光环效应和迈纳斯省给顾客焦虑造成强暗示，使产品销售成为必然。比如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。鬼故事情节不是目的，故事情节背后的商品线索是该文的关键性。听故事情节是人类文明最古老的知识接受形式，因此故事情节的教育性、娱乐性、合理性是软文成功的关键性。
3、感情式：感情一直是电视广告的两个重要媒介，软文的感情表达由于信息传达量大、前瞻性强，当然更能叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘的青春等，感情最大的特色是难动人，难走近顾客的内心，因此感情营销一直是营销TE120郁闷的螺科榧。软文推广
4、教唆式：教唆式软文属于反感情式政治理念，感情诉说美好，教唆揭秘弱点——高血压，瘫痪的先兆！、天啊，病理性害死人！、洗屠戮出一桶油。实际上教唆形成的效用要比赞美和爱更具备记忆力，但也往往会险遭诟病，因此一定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述三种软文见效时——北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者是使用"买托"造成商品的供不应求，透过攀比焦虑、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是民营企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用是布局的难题了。
软文的发展趋势
从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个商品创造了消费市场奇迹。
在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，随着顾客鉴别能力的增强，顾客对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多商品在投放了几个整版软文电视广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。软文推广
但，细心的消费市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些商品依靠软文依然在创造着产品销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效用是要能卖货。
软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第两个软文高峰，各民营企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另两个高峰，专业软文写手和团队开始浮出水面。但从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的新闻媒体也开始上涨，几乎与硬电视广告持平，使软文被迫开始创新。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是潜藏式电视广告——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似大腕和天下无贼式的软性营销将是中国民营企业的必由之路。
软文怎么写？
1、写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传品的商品、服务或品牌等信息完美的嵌入该文内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性电视广告做到极致。软文推广
2、设计该文结构，把握整体方向，控制该文走势，选好冲击力强的标题。
3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
民营企业公司、公关公司、电视广告策划、整合公司、媒介用户，发稿猫都有足够的资源供应。
4、反复沟通和完善。
当然，如果你需要更好的软文，那么能找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。
软文写作要点分析：
软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。
首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能难题，概括性要强，要把很长的该文分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是两个产品销售主张"USP"，也是一定要有两个核心的卖点，两个足以产生产品销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"产品销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"强装性软文"（缺乏趣味和产品销售力）。
软文写作有两个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健消费市场为例，要突出顾客切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用商品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的"切肤之痛"，要透过感受使你的目标人群走近你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。软文推广
能卖货的软文
在新的消费市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？
1、商品功能形象化
很多年以前，伟大的电视广告大师就告诫我们：不要卖牛排，要卖滋滋声。这句话表面上的意义很难理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予商品与生俱来的形象化描述，让顾客与文案产生互动，才有可能让商品轻松地完成惊险的一跳。
在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如抗氧化、免疫调节等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如益肾补气、温阳补肾等。因此，将商品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。
比如润肠通便的商品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用商品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，顾客会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，顾客自然入局，才会对商品效用深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……这种丝丝入扣的形象描述，在顾客心里产生了强烈的共鸣，引发了顾客的高度认同。软文推广
其实，商品功能形象化一直是商品策划的核心，不仅在软文创作上是，在商品核心概念的提炼等多个环节中也是。像洗肺、洗肠、洗血等，都是策划者将商品功能形象化的例子。
2、写作语言通俗化
软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的顾客，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动商品产品销售。
比如某甲壳素类去血脂商品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了绑走血脂的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有两个番茄红素商品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：两个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。将艰深的道理浅显化，顾客不但能理解而且深刻地记住了这种说法。软文推广
为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用顾客熟悉的生活元素去说道理。
3、应用黄金分割法则
黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最难接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。
根据消费市场调查，消费市场上最能卖货的软文都是软电视广告和硬电视广告适当配合后的结果；而且，电视广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不难让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对商品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效用。
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